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榆林分公司多措并舉促銷量
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【本網榆林訊】5月初,銷售公司榆林分公司汽油庫存處于高位運行,針對此問題,該公司積極主動作為,多措并舉提升汽油銷量,為公司產銷平衡,煉廠生產后路暢通做出應有的貢獻。

一是統一思想,提高認識。榆林分公司組織中層以上及業務科、財務科相關人員學習討論銷售公司4月份經濟運行分析會及汽油專項工作會議精神及領導講話要求,與會人員積極討論了當前油品銷售形勢,并為公司汽油降庫建言獻策。

二是積極協調,提高客戶調運量。公司領導主動作為,積極協調,一是協調各部門、公司做好鐵路發運計劃的實施,通過鐵路發運降低汽油庫存。二是加強與主渠道客戶的溝通,協調主渠道客戶落實公路汽油調運計劃。三是積極協調直銷客戶,了解直銷客戶近期汽油銷量、調運渠道以及調運計劃,爭取直銷客戶加大在榆林分公司調運量。四是提升業務運行效率。持續關注生產、庫存、管輸動態,加強與客戶的計劃銜接,做好調運組織、計劃管理、客戶管理及客戶服務工作。

三是落實省外定點投放,加大省外客戶調運量。該分公司通過前期充分調研、多方征求意見,制定了《榆林分公司省外公路市場拓展試點營銷方案》,初步已發展寧夏、內蒙區域7家客戶,經多次溝通,內蒙4家客戶從5月8日開始運行,截止5月底,僅汽油調運量就達1155噸,通過省外定點投放工作的實施,緩解了5月份汽油銷售難的問題,提升延長石油省外區域品牌知名度及市場占有份額,實現擴銷增效。

四是加強宣傳引導,提升終端汽油銷量。該分公司近期逐步加大治污降霾的宣傳力度,充分發揮社會群眾的監督力量,提高全民防霾意識,積極安排人員撰寫、制作宣傳標語,在各大加油站、車輛密集路段懸掛宣傳標語30余條,引導消費者去中石油、中石化、殼牌等國營加油站消費國VI燃油,提高全民防霾意識與抵制劣質油品意識的同時間接提升了主渠道客戶的終端出貨量。

據悉,通過銷售公司與榆林分公司的多種降庫措施,截止5月底,汽油庫存已降至6.42萬噸,較本月庫存最高位累計降庫約2.82萬噸,汽油降庫成效明顯。(高正南)

 
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